Вітаємо вас в нашій школі майбутніх найуспішніших у світі підприємців. А хто ще сумнівається, що досягне успіху?
Відкидаємо геть усі сумніви і розпочинаємо наше третє зайняття.
Як ми вже уточнили раніше, для вдалого бізнесу потрібно – на сам перед – ідея; чітке розуміння того чого ви хочите (кінцева мета, самому чи з партнерами починати бізнес, власне з чого почати, список ресурсів та активів необхідних для втілення ідеї в життя); чітка (по мірі можливості реалізація); а також робота, робота, робота…
Також ми говорили, що початковий внесок можна коригувати, почавши бізнес із чогось дрібного. Це так, але існують ситуації коли доцільніше залучити кошти у свою справу, фактично під реалізацію вашої ідеї-мрії у життя. Ну звичайно легко сказати – залучити – а як це зробити практично?
Для початку слід визначити що ви будете залучати – інвестиції чи кредити. Інвестиції це коли Ви отримуєте кошти від інвесторів. Інвестори вкладають гроші у Вашу ідею на томість ви зобов’язані ділитись прибутком. Кредитори – дають гроші під відсотки, до речі як правило не дуже вигідні. Після того як визначили скільки і від кого треба залучити можна переходити до реалізації ряду простих кроків. Відразу ж розчарую – єдиного рецепту залучення грошей не має, проте не все так безнадійно, кілька порад на цей рахунок все ж є і вони доволі універсальні та дієві. Що правда треба набратись терпіння, бути впевненим в успіху пошуку грошей та діяти творчо. А власне секрети їх пошуку є доволі такі простими:
По-перше – Визначте, що Ви будете говорити при контакті із потенційним інвестором чи кредитором (грошедавцем) – тобто продумайте Вашу презентацію. Наприклад якщо Ви знаєте як удосконалити будь якій продукт (процес, комп’ютерну програму, маєте гарну ідею щодо написання книги, чудовий сценарій для фільму, тощо)не варто зупинятись на технології – можуть позичити і не повернути (читай – вкрасти Вашу ідею)То шо Ви придумали – комерційна таємниця і берегти її треба за сімома печатками, а то прийдуть пірати плагіатори та крадії інтелектуальної власності і Вам доведеться сидіти над розбитим коритом і винаходити новий велосипед. Тож зосередитись варто на результатах, розкажіть, що це може принести людству та Вашій майбутній фірмі. Розмалюйте це яскраво та в усіх барвах. Для чого Ви можите барвисто розповісти про ту проблему, яку може вирішити Ваш винахід чи ідея, при чому покажіть на скільки ця проблема страшна та актуальна, разом з тим не раджу сильно перегравати, але не скупіться на слова – адже Ваша ідея варта, щоб її оцінили по достоїнству. А Ви варті того щоб вона (Ваша ідея-мрія) здійснилась. Визначивши усе, що скажите визначте також форму бесіди (особиста зустріч, телефона розмова, лист). І вперед до другого кроку пошуку грошей
По-друге – прорепетируйте Ваш виступ самі для себе, запишіть на диктофон (якщо є можливість, якщо не має то не біда – повторюйте просто для себе). Уявляйте позитивний результат та вірте в нього. Повторіть Ваш виступ перед кимось, перед групою людей. Відчуйте себе впевниним коли Ви говорите. Знайте Ви не прийшли як прохач – Ви потенційний рівно правний партнер, втім проявляти наглість чи хамство теж не треба. Ми ж цивілізовані люди. Тепер Ви готові йти далі.
По-третє – Визначте список потенційних інвесторів чи кредиторів. Робіть цей список широким не обмежуйтесь одним якимось напрямком чи спеціалізацією, як варіант можите внести до списку навіть декого із Ваших знайомих. Проте, не впадайте у крайнощі – яб не став би вносити явно інвестиційно не спроможних суб’єктів, хоча в загальному ідеєю можна поділитись і з такими. Взагалі чим більшій кількості людей Ви розповісте про свою ідею (в розумних межах) тим більше Ви в неї будете вірити і тим швидше реалізуєте, якщо це звичайно не утопія. Хоча всяке буває. Але саме головне твердо вірити в себе і очікувати всього самого-самого кращого. Після того як список потенційних грошедавців складено, варто перейти до наступного кроку, а саме:
По-четверте – Визначити форму спілкування з фігурантами. Як Ви будете розповідати про себе та свою ідею: по телефону, листом, при особистій зустрічі. В принципі спосіб визначається виходячи із можливостей та ситуації. Наприклад, якщо Ви живете у віддаленому населеному пункті, а фігурант списку – в іншому місті та ще й досить віддаленому, то до нього не наїздишся та не додзвонишся. Якщо ж потенційний інвестор близько можна і особисто прийти (знову ж якщо є можливість). Можна написати лист. В будь-якому випадку раджу спершу зробити попередній дзвінок – взнати до кого треба звертатись. І звертатись до даної особи, як при подальших дзвінках так і при особистих зустрічах і при листуванні. При підготовці листа викладіть свою ідею ясно та чітко, використовуйте діловий тон – зазначте в листі Ваші кординати, вічливо попросіть розглянути Вашу пропозицію та відповісти. Якщо відповідь не прийшла в означений час пишіть іще. В принципі кожен спосіб є дієвим. Це доводить і відомий мені досвід починаючих, а нині успішних підприємців. Так наприклад одна бізнес-леді добилась першої інвестиції у власну справу по телефону, двоє починаючих підприємців довгим та наполегливим листуванням(не менше 50 листів( домоглись стартової інвестиції у декілька сот тисяч доларів і зараз є співвласниками фірми з мілійоними оборотами яка працює у сфері високих комп’ютерних технологій. Цей список можна продовжувати далі і далі, але і так зрозуміло, що успіху досягають наполегливі та ті хто в нього вірять та очікують, і до того ж ставлять собі чітку мету.
Коли інвестор відповів та виявив інтерес до Вашої пропозиції, не поспішайте впадати в надмірну ейфорію та планувати як Ви потратите доходи від реалізації ідеї. Ні по мріяти звичайно можна і навіть корисно. Але не втрачайте почуття реальності. Скоріше за все Вам запропонують подати бізнес-план. Кидайте все і починайте писати, точніше дописувати, адже більша частина у Вас уже мала бути готова. Як оформити цей важливий документ я розповім у наступному уроці. А поки що бажаю успіху та хочу сказати, що все у Ваших руках. Вперед до успіху!
Резюме уроку
Розмір стартового внеску можна корегувати, але бувають випадки коли на втілення Вашої ідеї (організації бізнесу) потрібні кошти;
Ці кошти можна залучити від інвесторів – це ті хто дає гроші в обмін на частину прибутку, або кредиторів – дають гроші та вимагають проценти. В принципі, джерела залучення коштів можна і комбінувати. Але доцільно твердо вирішити хто скільки має давати;
Починайте працювати над залученням грошей та залучайте їх для чого: продумайте що будете говорити (не скажіть надто багато та надто мало, розповідайте більше про ефект), складіть та від репетируйте Вашу презентацію (проведіть презентацію для самого себе, для різних людей(; визначте список потенційних інвесторів не обмежуйте та не розширюйте його не виправдано; Визначте форму спілкування та скорегуйте відповідним чином Вашу презентацію;
Дійте із вірою у власні сили, із чіткім розумінням того чого Ви хочите, та із вірою в успіх!;
Паралельно думайте над бізнес-планом. Як його писати – в наступному уроці тож до зустрічі!
Домашнє завдання: Визначте в кого будете брати гроші в інвесторів чи кредиторів, та в кого скільки. Підготуйте презентацію Вашої ідей та навчіться її проговорювати.. Визначте коло потенційних гроше давців. Але рекомендую не починати переговорів, але дочекатись наступного уроку, а тоді вже починати по тихеньку, але впевнено, штурмувати Ваш Олімп.
Урок підготував та провів завжди Ваш Денис Клименко.
До уваги відвідувачів Нашої школи: В принципі занятя у школі безкоштовні. І разом із цим актив Громадської організації інвалідів “Стимул”, за ініціативи якої реалізується даний проект, буде Вам надзвичайно вдячний за благодійний внесок в нашу діяльність. Частина якого піде на вдосконалення проекту, а ічастина – призначена для реалізації інших дуже важливих соціальних ініціатив, що сприятимуть підвищенню рівня життя для людей із вадами здоровя. Із деякими із них Ви можете ознайомитись на сайті. Будемо дуже вдячні Вам за допомогу та підтримку неповносправних осіб. Зробимо Наш світ кращим, разом!
Благодійний внесок можна зробити кількома способами:
- Переказати кошти на розрахунковий рахунок;
- Зробити благодійний внесок скориставшись системою відправки sms-повідомлень інструкція на сайті);
- Скористатись системою “web mony”
наші реквізити:
Р/р: р/р26007060690844
Ідентифікаційний код банку 13369965
МФО 303440
Контакти Ви можете знайти на сайті.
Ще раз щиро дякуємо за підтрмку благородної та потрібної справи – допомогу людям із вадами здоровя.
Надзвичайно вдячні Вам за Вашу участь у благородній та потрібній справі – допомозі людям із вадами здоровя долати життєві барєри. Адже, саме Ваш внесок є най важливішим та найбільш значимим. Щиро вдячні за підтримку та розуміння актив громадської організації < Стимул>.